此次展会上,包装精美是礼品档次的重要标识

by admin on 2019年11月30日

“毛猴儿”、“面人”、“湖笔徽墨”、“布贴”首次亮相在“第十一届北京国际礼品展览会”,北京礼品行业商会会长张文成告诉记者:“展期内中华老字号工艺品面向个人消费的零售额在千余元以上,远高于其他参展商,但真正得到几十万元以上的大额订单极少,与商务礼品企业在会上拿到的订单足够吃半年相比太寒酸。”
记者在采访中发现,手工制作生产规模小、包装粗糙、价格档次僵化是中华老字号工艺品难以成为团购商务礼品的真正原因。
在北京“绒布唐”的展台上,“毛猴饭馆”、“天桥人物”、“兔儿爷”等用绒布、泥、竹、木制成的小玩意儿色彩艳丽、栩栩如生,近百个品种引得不少人赞叹。然而当大家掏钱购买时,得到的往往是“这种只有这一个、不能挑选”的回答。当记者询问如果有人订上百套“天桥人物”怎么办时,工作人员面露难色,一个工人纯手工制作一套数十个形态各异的人物恐怕也要十天,要是大规模订购工期真的不好估计。而在中心表演区,一位用蓑叶编制小动物的老人告诉记者:“一条15公分长的小龙自己一天只能编4条,不过这个绝艺从来不传别人。”据了解,中华老字号工艺品基本上还是纯手工制作,品种多、规模小,大多数老字号坐店经营、零售为主。而一般礼品厂家至少有二三十家稳定的销售商或长期客户,一次拿货至少200套以上,工期在半个月之内。
此外,包装粗糙、低廉也是老字号工艺品不受青睐的重要原因。据张文成介绍,一般礼品70%的利润来自于它的包装,包装精美是礼品档次的重要标识。然而中华老字号工艺品基本上是素面朝天,价格虽然普遍低廉却难以迈进真正意义“礼品”的门槛。以参展的京剧脸谱为例,销售人员向记者推介的一系列产品虽有脸谱大小、数量、样式的区别,但外包装全部是单薄、简陋的纸盒,中号12只一套的脸谱零售价格40元,1只装的只要3元,但这样包装简单的礼物显然不适合出现在正式场合中。而与此形成鲜明对比的是现代礼品厂家,精美包装之外,已经开始大打情调、品位牌,如经营老樟木礼品的“第一笈”提出“怀旧是现代人的普遍心境,第一笈打造古典情怀”,“诺亚天地”则将一套仿古艺术桌灯定位于“时尚经典”,而这些经过更高档次文化包装的礼品价格不菲,一只樟木名片盒批发价80元,一只艺术灯批发价185元。
在现代礼品展台,记者发现销售人员都会征集订货者对礼品价位档次的要求,并对订货者提供多种选择。以“诺亚天地”的一套茶具礼盒为例,礼盒左边同样是一只玉瓷瓷杯,右边可以搭配一只空茶桶或选择装不同档次茶叶,也可以由一块5公分见方的普洱茶砖代替小茶桶、可以选择普洱茶砖的年份……这样的排列组合使得底价80元的茶具礼盒可以上浮到150元,完全由顾客选择决定,据说,这种礼盒在展会上订走了数百套之多。而这样的灵活性、实用性绝对是价格低廉、定价僵化的老字号工艺品所无法匹敌的。

对礼品行业来说,中秋节是仅次于春节的第二大销售旺季。离今年中秋只有不到一个月的时间了,为了分得尽量大的一块蛋糕,省会郑州的各家礼品公司纷纷使出浑身解数,热战中秋。
中秋最流行的礼品自然是月饼,但商家围绕中秋开发的其他礼品,销售也很火爆。
在一些礼品店里,记者发现,前两年流行起来的银月饼,依然俏销。南方某公司推出的“枕边月”中秋礼品中,有鸳鸯月饼一对,更有适合中秋时节阅读的枕边书一卷,将甜蜜团圆与雅逸闲情紧密结合,受到不少人的喜爱。
记者调查发现,这些适合团购的中秋礼品,价位从百十元到五六百元不等,和主流月饼价格差不多。月饼送得多了,吃不完浪费,而这些礼品则可以保存。
除了在店里零售外,很多礼品公司都派出业务人员,主动同各个企业联系,推介自己的产品。因为对该行业来说,中秋一役的成败,主要看团购成绩怎样。
郑州某企业一位负责采购的人士从7月底到现在接待了不少礼品公司的业务人员。他称,中国人对中秋节的重视仅次于春节,所以公司在选择中秋礼品作为商务交往润滑剂时非常慎重,希望所送的礼品既实用又有品位还要与节日气氛吻合。因此,和中秋沾边的礼品呈现格外旺销的势头。
某礼品店的工作人员告诉记者,从近段时间的出货情况看,俏销的礼品有两类:高雅的和实用的。
该工作人员解释说,所谓高雅的,其实是满足人们精神层面的需要,往往迎合某些人的特殊喜好。如方鼎、瑞兽等仿制青铜器很是抢手,价格也不算贵,从一二百元到几百元都有。邮票、金银币等,也成为节日礼品的主角。
所谓实用,就更好理解了,这也是国内礼品行业发展趋势之一。在一家礼品店里,店员指着一套内装两只不锈钢保温杯、一只水晶烟缸和一只水晶打火机的礼品告诉记者,售价只有100多元的这套礼品销得很好。他称,该套礼品胜出,多半是因为它“美而有用”。
记者在调查中还发现,小家电、数码产品等非传统类礼品也日渐成为礼品市场主角,市场上甚至出现了专营这些商品的礼品公司。中秋团圆时节,送一款增加生活情趣的咖啡机、榨汁机、电熨斗等时尚、健康、小巧、实用的智能小家电,不失为一个好选择。MP3、数码照相机、数码摄像机等也是因为其时尚、实用而大受宠爱。在信息时代,礼品的选购呈现出个性化与情趣化的发展趋势,数码礼品时代翩然而至。
因为中秋销售旺季到来而活跃异常的礼品行业受到不少有心人的关注,但在平时,该行业算是个边缘行业,一直是在“夹缝”中生存,但即便这样,随着人们商务往来的增多,礼品行业的市场潜力依然不可小视。
专程到郑州参加第二届礼品行业发展趋势研讨会的北京礼品行业商会副会长彭善超称,现代礼品业目前总体处于上升阶段。他称,包括郑州在内,多数礼品公司规模都很小,大多是家族化管理,营销方式主要是靠个人关系,但以后的发展趋势应该是用个性化的礼品、规范化的管理来打市场,要从小打小闹上门推销到提供一站式服务,为客户提供公关策划,量身设计出融纪念、实用、收藏于一体的礼品。
说到礼品行业的利润,深圳礼品协会副会长林戈给记者举例称,一款“金鸡报喜”的礼品,底座是水晶材质、主体是一只合金造仰天长啸的“金鸡”,公司研发时历时5个月、耗资数万元,成本价为50多元,批发给礼品公司88元,礼品公司卖给团购客户时,还会给自己留有一定利润空间;如果拿到商场去卖的话,价格会是原来的3倍,零售价大概200多元。但是零售量很小,主要靠团购走货。如果是大型的纪念品,比如一款叫“大鹏展翅”的礼品,批发价2888元,零售价大概1.5万元,但销量更小。

8月30日,中国钟表礼品进出口交易会在深圳高交会馆举行,近200家参展企业与来自39个国家和地区的专业买家汇集深圳。
据海关数据显示,深圳去年钟表礼品及配件出口到世界四大洲98个国家与地区,出口金额近11亿美元,是名副其实的世界钟表礼品生产基地。中国钟表礼品进出口交易会是目前国内惟一定位于协助中小企业出口的钟表礼品展。此次展会利用毗邻全球第二大钟表展——“香港钟表展”举办地的便利条件,把全世界的钟表礼品专业买家请到深圳采购。此次展会上,170多家国外专业的钟表公司采购愿望强烈。

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