该企业生产厂长邱如浩说,Benetton系列包括不同的衣服

by admin on 2019年12月6日

“保质保量,按期交货”是义乌超其特玩具有限公司对待订单一贯坚持的原则.义博会期间,企业新接了不少订单,这让工厂出现超负荷运转.为保证交货时间,11月2日,该企业生产厂长邱如浩说,他们已经从三个方面着手,加快生产.
首先是内部挖潜.工厂实行全额积极工资制度,上不封顶,下不保底,充分体现多劳多得原则.工厂相应提高伙食标准.其次,充分利用外发加工点的生产能力.目前工厂生产规模跟不上业务增长的要求,建立外发加工点成为解决企业燃眉之急的出路.为了保证外发加工点的产品品质,“超其特”也派出了品质管理人员,对外发加工点进行实时监控和质量把关.再次,公司加快了招兵买马、网罗高层次管理人才的力度,以满足发展需求.
邱厂长说,义博会上企业结识了很多新客户,有一外贸公司初次相识就与“超其特”合作下了100多万元的订单,一位西班牙客商也一下了采购了60多万元的货物,这既得益于义博会这个良好的贸易平台,也是“超其特”坚持“保质保量,按期交货”原则的声誉换来的.

自打全球零售业“门类杀手”沃尔玛涉足玩具销售市场的那一刻起,就注定了传统玩具业零售“龙头”玩具反斗城所拥有的一切风光都将成为过眼云烟.在沃尔玛不惜血本大打价格战的逼宫策略下,玩具反斗城节节败退,最后被迫抛售旗下的全球玩具业务.
撰文:姜芷 沃尔玛两战定江山
用“门类杀手”来称呼沃尔玛恰如其名,只要是在零售行业,不管是何种门类的商品,只要有沃尔玛的存在就不会有其它零售商的好日子过,在位居全球之冠的美国玩具销售市场中发生的那一场血淋淋的残酷厮杀再一次印证了这个说法.
1998年可以说是美国玩具零售行业的一个转折点—经过缜密的谋划,沃尔玛突然发力,全力抢攻动作玩偶、洋娃娃以及电玩等领域,成功篡位,从此美国玩具市场不再是玩具反斗城的天下,改由沃尔玛说了算.在沃尔玛“主政”的阴影下生存,对于包括玩具反斗城在内的大大小小的玩具零售商来说绝不是一件易事,因为沃尔玛实在太强大,它有足够的实力与任何一家甚至多家玩具零售商拼价格、拼分销、拼客户、拼销售渠道……更重要的是,一个所谓的王者头衔对于讲究实际的商家来说是虚无的,它要的是实实在在的利润,从其一贯的行事风格来看,平分秋色满足不了它无限膨胀的胃口,实现垄断才是它的最终目标.
大战在即,玩具反斗城很不幸地率先成为沃尔玛的祭旗对象.玩具反斗城一向秉承玩具仓库的风格,商品虽全但缺乏可以拉动销售的增长点.沃尔玛看准玩具反斗城的这个软肋,把80/20法则(即销售收入的80%来自于20%的产品,而20%的顾客购买了80%这类产品.)引入消费者市场,他们只采购高档玩具,且在价格上低于玩具反斗城,把玩具反斗城赶出了分销领域.迫于压力,玩具反斗城不得不转换经营模式,朝有销售导向、有竞争力的连锁经营零售方式发展自己的势力.只是它没有料到,沃尔玛的第二击会来得这样快、这样狠、这样致命.
即使是那些见惯了大风大浪的玩具零售商们,至今回忆起2003年感恩节的玩具大战仍心有余悸.
玩具的销售季节性极强,在美国,每年的年终假期销售旺季在玩具零售商眼里从来都是举足轻重,因为这短短一个多月期间的销售额占全年销售额的60%~80%.正当他们满心欢喜准备赚个盆满钵满的时候,沃尔玛出动杀手锏——价格战,打破了他们的美梦.从10月开始,沃尔玛就开始以几乎与成本相当甚至低于成本的价格大肆抛售玩具.此举让其它众多玩具零售商气在心头却又无可奈何,不得不冒着血本无归的风险降价抢市场.经此一役,美国玩具零售市场的洗牌情况可以用惨烈来形容:美国著名玩具销售商FAO饱受折磨,不得不宣告破产;KB
Toys也于2003年12月暂时停止支付供货商款项以存储现金,不久后宣布破产,关闭了旗下400多间商店.得以幸存的以玩具反斗城为首的一众零售商们也是元气大伤.
再看沃尔玛,丝毫无恙.虽然在玩具销售方面或许没有利润甚至亏本,但却无损沃尔玛的整体盈利,因为大型连锁经营的模式为沃尔玛在与供货商压价时增加筹码,将损失减到最小;而低价的玩具会吸引更多的消费者进店,带动其它商品的销售,这足以弥补沃尔玛在玩具销售上的损失.
从此,沃尔玛在玩具零售领域的霸主地位牢不可破,到目前为止,拥有3000家分店的沃尔玛在店铺数量上是位居第二的玩具反斗城的3倍,也大于全美所有独立玩具店的总和,它的手中至少掌握了22%的美国玩具销售市场.
玩具反斗城绝地反击
在不断把竞争对手挤出市场同时,沃尔玛的低价竞争策略也引发了美国玩具行业的一大隐忧,这一次沃尔玛所触及的不仅仅是竞争对手玩具零售商的利益,还威胁到了自己的客户玩具制造商的利益.正如玩具反斗城的CEO小约翰·艾尔所说的:“当沃尔玛这样的折扣连锁店决意把你的主营商品削价出售,请问你如何能够承受?”
产品越来越雷同已经让美国玩具制造商头痛不已,何况现在消费者的口味是典型的喜新厌旧,因此,创新能力在玩具生产的过程中变得日益重要.可当玩具制造商们眼睁睁地看着沃尔玛把自己产品的价钱压低再压低时,他们还有什么心情去考虑创意问题,对品牌玩具而言,这种伤害尤其大.
面对沃尔玛的横行霸道,玩具制造商和销售商们不愿意再坐以待毙,它们开始静悄悄地结盟,同时寻找时机准备揭竿起义,而这支“起义军”的领袖正是玩具反斗城.相信玩具反斗城对愿意靠拢自己的盟友们相当欢迎,毕竟以一己之力向沃尔玛宣战简直就是螳臂挡车.
在2004年的美国国际玩具博览会上,玩具反斗城与一些比较小型的玩具零售商达成了秘密交易,决定联手对抗沃尔玛.而玩具制造商们也想方设法提供帮助,比如说在同时给沃尔玛和玩具反斗城供货时,在对沃尔玛保密的情况下,专门给玩具反斗城供应某种玩具.这种结盟有点背水一战的感觉,因为得罪了沃尔玛很有可能被赶尽杀绝.而沃尔玛似乎也感觉到了周围这股汹涌的逆流,但它并没有放在心上,甚至表示要将价格战进行到底.
沃尔玛的狂妄让玩具反斗城心里颇不是滋味,也让它对2004年年底假期销售旺季必然要遭遇的价格战打下了心理以及实际运作的准备.在距离年终假期销售旺季还有2周时,玩具反斗城就发动了低价攻势,推出1.5亿美元的出清方案,有数百种玩具都以半价或更低的价格出售,在某些玩具的比价上甚至比以低价称王的沃尔玛还要低.这不是玩具反斗城反击沃尔玛的惟一策略,它还有一个杀手锏—三叉式策略:最热门产品的竞争定价、买二送一方案以及附赠计划(如附送电池等).
而玩具反斗城也一早意识到自己在销售环节的薄弱,除了传统的仓库式经营被连锁店经营替代之外,玩具反斗城还把目光投向了新兴的互联网领域,做起了网上生意.
在经历了一段时间的摸索之后,玩具反斗城放弃了光凭自己的力量来经营网络销售的一系列工作,因为无论从经验、实力和销售额来看,它从事电子商务都有点力不从心,它需要的是一个能够帮助它迅速成长起来的伙伴.所以,玩具反斗城在2000年选中了亚马逊公司结成盟友,合作关系长达10年,为此,玩具反斗城宁可报废自己经营网站时所花费的一亿多美元的基本建设.如此痛下决心,玩具反斗城看中的是亚马逊的网络建设和出色的配销能力,而亚马逊从玩具反斗城那里也可以得到玩具供应,而且双方共同分担营销和广告费用,收入分成,优势互补显而易见.
失败者黯然下舞台
常言道:黑暗过后就是黎明.可现在看来,那些把宝全押在玩具反斗城身上的玩具制造商和零售商们难有出头天,因为它们的盟主最终还是沦为了失败者.
玩具反斗城一直都希望有天能够东山再起,它的改进也是有目共睹的.然而在沃尔玛的存在压力下,它的落寞似乎有点宿命的味道,不是不努力,而是逃不掉.
其实硬拼价格对玩具反斗城来说不是一条上策,走加强自有品牌和独家供应的路子应该更有成效,因为只有这些因素才能吸引消费者专门跑一趟专卖店去购买.只可惜意识到这一点为时已晚.

玩具生产商Mattel及著名意大利时装品牌贝纳通(Benetton)宣布全球独家合作协议,合作为期一年多,直至2006年12月31.这次名为Barbie
loves
Benetton的合作协议,结合了两个世界知名时装品牌的优势,进一步巩固Barbie
的品牌及Benetton集团在时装界的领导地位.
这次合作被两间公司誉为天作之合,并创造出结合了Barbie品牌对时装,欢乐,友谊的渴求及Benetton的独特风格.与此同时,这次合作为女童装市场开辟了新的路线.崭新的Barbie
loves
Benetton系列包括不同的衣服,配件及4个不同主题的Barbie洋娃娃.设计主题围绕4个走在潮流尖端的大都会为主,当中融合了法国巴黎,英国伦敦,美国纽约,及瑞典斯德哥尔摩等地时装风格的童装衣服和Barbie娃娃配件.
Benetton集团行政总裁 Silvano Cassano
认为今次两个世界知名品牌Benetton与Mattel的合作显示了双方对顾客的需求,国际市场走势及结合不同的价值观,创新思维来促进产品销售方面十分重视.Benetton集团视品牌合作为拓展全球商机的重要一环,这次与Mattel
集团的合作足以证明这一点的重要性. Mattel 品牌主席 Matt
Bousquette同样认为Barbie与Benetton
的合作能够透过双方的优势,把Barbie带进Benetton
的全球零售点,从而以独特的途径接触到世界各地的女孩子.我们非常兴幸Barbie品牌在时装设计的悠久历史有助于启发这一系列的童装设计.这次与知名品牌Benetton
集团的合作,将加强我们与时装界之间的联系.至于我们两间公司的核心价值都十分相似,包括那份年轻,时尚及欢乐的品牌精神,让顾客所购买到的都是有品质保证的产品.
Barbie loves Benetton 系列将于9月15 日开始在各United Colors of
Benetton店铺上市.新一季时尚系列包括超过50件服装及配件,并以4个走在潮流尖端的大都会为设计主题,当中包括,法国巴黎,英国伦敦,美国纽约,及瑞典斯德哥尔摩.特别版
Barbie loves Benetton
洋娃娃将与其它服装系列于各Benetton店铺出售,独立洋娃娃玩具亦可于各大玩具零售点购买.
Barbie loves Benetton
将于圣诞节推出特别版圣诞服装系列,及圣诞版Barbie洋娃娃,为05
年秋冬季系列在佳节中增添节日气氛.

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