你的童年有没有曾与铁皮发条玩具为伴呢,玩具出租连锁店即将成为中国消费品市场的下一个新热点.

by admin on 2019年11月27日

铁皮玩具,这种童年玩意儿,老外称Tintoys,随着复古风潮的兴起,却成了目前最IN的收藏品.也正因为如此,这类贩卖童年时光记忆的生意,在礼品、工艺品以及收藏品等领域都有其一定的市场需求.
你的童年有没有曾与铁皮发条玩具为伴呢?突然消失了二十年的铁皮玩具,是不是让你已感觉淡化了?那些曾经清晰的外型,滑稽可爱的动作,是不是也早已变得模糊?偶尔在梦中,是不是还会和铁皮玩具再来一次亲密接触呢?
铁皮玩具应该是现代最具中国特色的玩具.中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物,具有它们的设计者的最简单、但最具个性的创意,不像今天的设计需要迎合市场和客户的品位,它们具有最朴实的想象力.
许多朋友都是在近一两年才重新感觉到铁皮玩具的魅力,并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉.随着收藏者的增多、复古风潮的来临,以及它的稀有,铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏之一.
在上海的南昌路上,就有着这样一家满载着童年记忆的店铺——“Loomoo”.尽管铁皮玩具并不是店铺内唯一的经营内容,但是目前它带来了店内的主要收入,也吸引了铁皮玩具发烧友的目光.
铁皮王国 肆意徜徉
“Loomoo”是一家色彩斑斓、时尚气息浓郁的店铺.一面大大的水泥墙上绘制着一个大大的机器人.而在墙壁绘画的对面就是摆满了铁皮玩具的大橱柜.两墙之间的大长桌上同样是铁皮玩具的天下.
店内摆放着各种造型的铁皮玩具,在我们童年时好像有似曾相识的感觉,如小鸡啄米、弹跳青蛙、母鸡下蛋等.店主陆忠华介绍,这些铁皮玩具的设计是在上世纪50年代完成的,承载了一代人的童年梦想,很多客人都对这些玩具爱不释手,仿佛找回了童年.在他的店铺中有一系列充斥着怀旧色彩的铁皮机器人玩具.这种玩具受到不少人的喜爱,来这里的老外也非常多.这些玩具有电子部件的、手动遥控的,也有纯手动发条的.陆忠华自豪地说,在全中国范围来看,可能找不到第二家像这样齐全的铁皮机器人店了.
也许是铁皮玩具不似其他玩具那么娇气,又或许只有真正玩过,才能体会它其中的精妙有趣,所以店主大方让顾客随便摆弄店内的玩具.它们的精细倒并没有为其标注了高昂的身价,记者看到,店内的铁皮玩具大多在百元以下,最少的只要10元,最贵的不到四百元.
据陆忠华介绍,来“Loomoo”购买铁皮玩具的顾客什么人都有,既有年轻人,也有已经退休了的,其中也有一部分是女性顾客.现阶段,他们的心态大多还是购买一种比较特殊的玩具,但也不乏铁皮玩具的发烧友,将此最为收藏基地.不管是何种心态,“Loomoo”回头客的比例相当之高.
在创业中寻找乐趣
就现今来讲也许一个人为梦想放弃现实,可能并不是什么太稀罕的事.为兴趣爱好放弃职业的人一定有他难舍的情结.对于曾经是设计师的陆忠华来说,他的情结就是——Lomo.自从四年前接触到了Lomo以后,这种独特的摄影概念让他就此不能罢手,于是他将自己的设计师工作放在一边,开始专心致力于一个专职的乐摸爱好者的生涯,并在此创建了一个名为“Loomoo”的摄影网站和自己的工作室.
一切都是全新的开始,从网站建设到会员的管理以及摄影教材,陆忠华可谓是既当爹又当娘,他说他自己不是“全才”,但他却在不到两年的时间里,让这个小小的网站已经有了7500多名会员,组织过大大小小活动及赛事展览有18个之多,声势浩大的有在爱普生影艺坊展出的《上海1800—0600》,还有曾在顶层画廊展出的《Lomolomo展》,每一次lomo活动的主旨都是为了将这门新文化艺术介绍给更多的人,让更多的人去认识它、了解它.
现在的“Loomoo”小店就是源于这家国内视觉艺术网站(loomoo.com)上其中的一个创意杂货铺.陆忠华说:“实体店铺和网络店铺最大的不同,就好比结婚和谈恋爱一样,实体店铺是非常现实的,但又是发展到一定阶段必须要经历的.”于是,这家与网站同名的店铺就在南昌路开张了.

手头上有3000块钱,在东莞能干成什么?但对于一位正在寻找投资机会的创业者来说,有了这笔钱,却可以开设一家动漫玩具店,成为名副其实的创业小老板.来自湖北的阿成就为找到这样的投资机会而格外兴奋.前日,在东莞儿童玩具城,阿成就陪记者参观了他的创业乐园——3平方米的动漫玩具小铺,并谈起了小店创业的生意经.
铺租低至100元/平方米
选择在这里开店的主要原因是铺租低,一个平方米每个月只需要100元,像我这个动漫店,有3平方米就足够了.当然,敢于选择在这里开动漫玩具店,是因为这个儿童玩具城已经具备了一定的规模,一至三层都是儿童用品,而四楼正在兴建东莞动漫城.
动漫玩具利润可翻番
“虽然我这个小店才3平方米,但可供出售的商品却有60多种,最便宜的小玩意,成本价才5毛钱,但开价2元,几乎每天都可以销售20个;而进货最贵的也不过20块钱,其售价却翻了一番,由于成本低,利润几乎可以翻番.”据阿成透露,“其实开动漫玩具店投资不需太大,也没有很高的技术门槛.因为卖的大多是时尚潮流货,因此许多动漫玩具店的利润颇高,别看这些店面小,通常每间也就几平方米至十来平方米,三五千元就能开个店,但只要经营得当,通常每月纯收入都会上千元.
委托经营保安全
既然动漫玩具店的利润如此可观,“为什么自己不做大一点呢?”面对记者的疑惑,阿成也不隐瞒,“动漫玩具讲究的就是新奇,并不在于店的规模,动漫玩具关键是有自己的特色,店小,但品种要丰富,只要生意好,货出得快,资金周转快,同样可以达到规模经营的效果.”
“更重要的是,由于店小,不必专门聘请一个售货员,我就与隔档的朋友合请了一个人看店,售货员负责介绍商品和开单,由于每售出一件商品,她都可以获得提成,售货员的积极性相当高.同时,我们与商场签订了委托协议,一个星期结算一次货款,通过委托经营,将管理与税金交付给商场处理,既可以节约成本,也保证了店铺的安全.”
经营心得:健康环保
虽然刚刚涉足动漫玩具经营,但阿成讲起经营心得却头头是道,“我的主要顾客是儿童及学生,因此其动漫玩具要健康环保,不能有涉及暴力的玩具,卖这样的玩具,本小利大,政府支持、家长放心、儿童喜欢,自然就不愁没市场.”
小本真经 收支表 铺面租金 300元/月(需押金500元) 进货 1000元 人员工资(1人)
800元/人/月+提成 流动资金 2000元 总投资 3000元左右 纯利
2000元/月左右(文/图 记者周桂清)

今年国庆节期间,河北保定的许先生度过了一个兴奋的假期.9月29日,他加盟的一家韩国安美炫玩具出租连锁店隆重开业,店里的滑梯、秋千等各种韩国高档玩具受到孩子们的热烈欢迎,很多孩子在店里玩得异常高兴,家长要他们去吃饭拉都拉不走.
一直到10月8日,许先生和店里的员工忙得不可开交,两万多元的开店投资也收回来近一半.
来自韩国的安美炫玩具出租连锁店自2006年8月启动大陆市场业务以来,受到市场的追捧,目前全国各地已签约20多家连锁加盟店.许先生的店即是其中的一家.
“在玩具出租连锁店花上几十元甚至几元钱,就能玩上多种中高档玩具甚至进口高档玩具,家长们不用再为孩子买昂贵的玩具而发愁了.”对于玩具出租模式刚一出现就受到儿童和家长的青睐,许先生相信:“它一定能成为发展迅猛的朝阳产业.”
90%以上的中国家长都愿意为孩子选择那些集教育娱乐于一体,并能培养孩子综合素质的各种中高档玩具.但是,中高档玩具特别是进口的高档玩具价格十分昂贵,动辄几百上千元,有的甚至几千元,一般家庭很难承受.另外,孩子的天性是喜新厌旧,再好的玩具也是玩几天后就丢到一边,又喜欢上新的玩具,因此,即使是经济条件优越的家庭,购买这样的中高档玩具也会造成很多不必要的浪费.
这些是韩国安美炫玩具出租连锁店能够应运而生的原因.据商务部、香港贸易发展局、联合国教科文组织的权威统计分析,近年来,随着中国经济的持续发展和人均收入的不断提高,中国玩具市场需求旺盛,全国玩具年平均消费额一直保持40%的增长幅度,到2010年中国玩具消费的“市场蛋糕”将超过1000亿元.
而且,今后几十年内,中国都将是人口出生高峰期,每年将新增几千万婴儿,这些婴儿将源源不断加入玩具消费的大军中.目前,加拿大等发达国家为了减少“白色污染”,已完全采用玩具出租的方式消费玩具,甚至禁止销售玩具.因此,权威专家预测,玩具出租连锁店即将成为中国消费品市场的下一个新热点.
我国有近3亿个家庭,绝大多数家庭都有多年积攒的旧玩具,据专业人士测算,经过多年积累,已有超过千亿元的二手玩具处于闲置状态,造成了巨大的社会资源浪费.专家预测,在二手房市场全面激活并造就了大批富翁之后,下一个即将激活的将是这超过千亿元的二手玩具市场.二手玩具交易也和玩具出租一样将很快成为赚钱的热门行业.
正是由于看到了中国玩具出租市场蕴藏的巨大商机,来自韩国的安美炫玩具出租连锁店进入这个市场.他们将已经在本土获得成功的成熟理念、经验、模式带入中国.
安美炫的目标是,将玩具出租这一主营业务和二手玩具交易、新品玩具直销、玩具维修、加盟店等多项辅助业务结合起来,让中国绝大多数儿童都能花最少的钱玩上各种世界品质的玩具,并确保在大陆市场限额建立的800家长期稳健经营的安美炫连锁店,每一家都赚钱.

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